Por norma general, todo lo que desglosaremos a continuación se podría evitar dedicándole un poco más de tiempo a la venta de nuestro inmueble. Por ello, si no dispones de él, lo mejor es que consultes a profesionales que te ayuden a gestionar todo este trámite y a llevar a cabo cada paso adecuadamente para evitarte futuros disgustos.
El tiempo es esencial en la compraventa de una vivienda, por ejemplo, para enseñar la propiedad a posibles compradores, pero también lo son otros aspectos, como saber manejar intentos de rebajar el precio de compra, obtener el certificado energético, resolver la hipoteca sobre la propiedad en el caso de que la haya,… 
Veamos pues, cuáles son las típicas equivocaciones que cometen los vendedores de una vivienda. Estos consejos serán muy útiles si quieres vender para comprar una casa nueva o en cualquier otra circunstancia:
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No tener en cuenta los gastos derivados de la venta
Es importante que tengas presentes en tus cálculos los diferentes gastos que conlleva la venta de un inmueble:
- Las comisiones del agente inmobiliario en el caso de que contrates los servicios de un agente inmobiliario
- Los costes del cierre de la operación: entre un 1 y un 3% del precio de la vivienda suele ser el coste de la participación del vendedor en los gastos del cierre, se trata de la notaría, costes de registros de la casa, gestiones administrativas, impuestos,…
- Reparar desperfectos: hace un momento hemos destacado la importancia de asegurarte de que la vivienda está presentable, esto es, que no tenga grifos rotos, interruptores que no encienden, darle otra capa de pintura al inmueble,…todo esto tiene un precio, por supuesto! Y es crucial tenerlo en cuenta.
- Gastos de mudarte: esto varía considerablemente en función de cuánto volumen de trabajo derives, pero suele oscilar entre los 750 y los 2000 euros.
Precio de venta de la vivienda excesivamente alto o bajo
Como es lógico, el precio puede ser erróneo tanto si te pasas como si lo pones demasiado bajo. ¿Por qué? Pues porque si es excesivamente bajo puedes perder dinero, y si es demasiado alto perderás mucho tiempo esperando a que alguien se interese por ello.
No es una operación sencilla tasar el valor de una vivienda, porque confluyen diversos factores: el estado del mercado, la localización, la antigüedad,…
¿Nuestro consejo? Déjate asesorar por un asesor inmobiliario, porque tienen experiencia en este campo y no es un paso con el que quieras jugártela.
No dedicarle tiempo a una buena presentación
Otro aspecto crucial será encargarte de que la vivienda esté presentable y resulte atractiva para quien la visite, asegurándote que le sacas el máximo partido. Esto se puede lograr mediante el home staging. Puedes organizar las habitaciones para que quienes la visiten puedan hacerse una idea del potencial que tiene. Te recomendamos revisar la calidad de la pintura en las paredes y hacer algún repaso si conviene hacer una limpieza integral de cocina, baño,…pon bombillas nuevas para que destaque por su luminosidad y, por último pero no por ello menos importante, no te olvides de retirar la fotografías personales. ¡Recuerda que las cosas tienden a entrarnos por los ojos!
No sacar unas fotos de calidad
Nada de fotos mal hechas con poca luz y con un móvil que no saque a relucir lo precioso que es tu inmueble. Es más, incluso puede valer la pena que contrates a un fotógrafo profesional para asegurarte de que este aspecto estará cuidadísimo. En el caso de que quieras vender un piso en una promoción con vistas tan espectaculares como las que brinda Jardins de Sa Riera, por ejemplo, una promoción de obra nueva en la playa, es imprescindible que en las fotos se aprecie la belleza de ese fondo mediterráneo, el jardín, la luz que entra en el salón-comedor…
Certificación energética y un uso eficiente de la energía
Hoy en día, todo el mundo busca una casa con un grado de eficiencia energética razonable, puesto que esto repercutirá directamente tanto en la factura que te llegue cada mes como también en el impacto medioambiental que suponga tu consumo en relación al uso de energía. En Stoneweg Living, se ha hecho de este aspecto una necesidad imprescindible en viviendas sostenible como Skyline Madrid y Velaya, ambas promociones optan al sello Breeam (la máxima certificación energética a la que se puede optar).
Cuidar el exterior del inmueble
Esto es especialmente importante si la casa que te propones vender tiene un jardín, como Jardins de Sa Riera, por ejemplo. ¿Te imaginas pretender vender una de esas preciosas casas con ese nombre y no tener el jardín bien cuidado, el césped cortado y regado o algunas flores que conquisten a posibles compradores? ¡Sería absurdo!
Si quieres vender uno de tus apartamentos es un must asegurarte de que ese garden está impoluto y que cualquiera pueda imaginarse allí las cálidas noches de verano, cenando en familia, o dándose un chapuzón de su fantástica piscina, en el caso de que la haya. En caso afirmativo, la piscina sí o sí tiene que estar presentable, si no, ¡queda fatal!
Mírate con cuidado todos estos aspectos si quieres vender tu inmueble y así podrás evitar cometer unos errores fácilmente evitables con un poco de tiempo y dedicación.
