Vender un inmueble suele ser un proceso arduo, largo y no exento de complicaciones. Por eso, hoy te detallamos el paso a paso en el proceso de venta de una casa para que sea ágil y permita al vendedor lograr la máxima rentabilidad.
Índice del artículo
1. Una tasación, el primer paso
En primer lugar, debes tener claro cuál es el valor actual de tu casa. Para ello, debes tener en cuenta los siguientes factores: los metros cuadrados que tiene, el número de habitaciones, baños, la eficiencia energética, la luminosidad de la vivienda, la ubicación, las instalaciones,…. hay muchos elementos que entran en juego y debes tenerlos todos en consideración para conseguir un beneficio que se ajuste al valor real de tu vivienda. La tasación la puede llevar a cabo un profesional, aunque también hay varios portales inmobiliarios que te ofrecen esta información introduciendo una serie de datos.
2. Prepara todos los papeles
Tener la documentación es un paso crucial en este proceso. En cada parte del proceso de venta, necesitas una documentación u otra. 
- En primer lugar, necesitas una nota simple del registro de la propiedad especificando a quién pertenece la propiedad, las características de la vivienda, si esta tiene cargas de algún tipo, etc.
- Durante el proceso de venta, necesitarás tener el Certificado de Eficiencia Energética, especificando la calificación energética de la que dispone.
- La cédula de habitabilidad
- El recibo del pago del IBI
- El certificado de inspección técnica del edificio
3. Conoce el mercado
Es imposible llevar a cabo una venta de inmueble de forma adecuada sin previamente estar informado sobre el estado actual del mercado en el que se encuentra ese hogar. Te ponemos un par de ejemplos de cosas que deberías averiguar y que puedes descubrir simplemente entrando en varios portales inmobiliarios:
¿Cuál es el precio del metro cuadrado en la zona?
¿Hay mucha oferta o demanda?
4. Pon la casa a punto
Lógicamente, antes de que vengan potenciales compradores a echarle un vistazo a tu casa para ver si estarían interesados en comprarla, debes hacer lo que se llama un home staging: hacerle un lavado de cara a la vivienda para que resulte super atractiva cuando alguien la visite. Se hace arreglando desperfectos y creando ambientes que sean acogedores y despersonalizados para que cualquiera pueda imaginarse viviendo ahí.
5. Una buena promo
Gracias a las redes sociales, hoy en día es mucho más fácil promocionar una vivienda que queremos poner a la venta. Además, puedes servirte de portales inmobiliarios para poner anuncios de la casa y así alcanzar un mayor número de personas. Es importante que la descripción del inmueble sea correcta y esté bien elaborada para que resulte atractiva. También es igualmente importante que las imágenes que facilites sean buenas y favorecedoras, es decir, que la casa se vea limpia y ordenada, que tengan buena luz y que permitan hacerse una idea clara de cómo es el espacio y donde está cada estancia, cuán grandes son, etc.
6. Negocia las condiciones para vender
Partiendo de la tasación de la vivienda, puedes negociar con la o las personas interesadas en comprar tu casa para obtener las mejores condiciones. La mejor arma para hacer una buena negociación del precio es saber perfectamente cuáles son sus puntos fuertes (por ejemplo: si su certificado energético es top, cuenta con trastero, una terraza amplia, etc).
7. Prepara el contrato de arras
¿Para qué sirven estos contratos? Para pactar la compra de una vivienda y dejar por escrito y con peso legal las condiciones acordadas en dicha compra-venta.
En este documento indispensable en toda compraventa de inmueble, deberán figurar estos datos:
- Los datos personales tanto del comprador como del vendedor
- Descripción e identificación del inmueble
- El precio final que se ha decidido y cómo se realizará
- Cuánto se abonará en concepto de paga y señal
- De cuánto tiempo se dispone para cerrar la operación
- Firmar conforme las dos partes firmarán la escritura ante notario
8. Llega el día, ¡firma ante notario!
Para culminar la venta de tu casa, deberás presentarte ante un notario para firmar la escritura pública. Es clave firmar este documento porque blinda jurídicamente a ambas partes (vendedor y comprador) y, además, necesitarás la escritura para poder inscribir el inmueble en el Registro de la Propiedad.
¡Si sigues estos pasos la venta de tu casa será un éxito! Recuerda apoyarte en profesionales que están muy familiarizados con estos procesos y que pueden ayudarte en lo que necesites durante el proceso.
